Unity发布的《2024移动游戏增长与变现报告》显示，游戏行业进入存量阶段，厂商们需要多元化增长策略。报告提及三个趋势：手游玩家持续增长，留存和内购收入略微下降；应用内广告变现收入同比大幅增长；多样化广告策略能提高用户参与度和留存。Unity建议游戏厂商优化资源、最大化投资回报率的策略，包括多样化获客策略、在最佳时机吸引内购、用户越来越习惯看广告、通过积分墙获取高质量用户和积分墙成为新的收入源等。
Unity发布了《2024移动游戏增长与变现报告》，报告进一步分析了游戏行业日新月异的趋势变化，为游戏厂商如何手中资源、最大化投资回报率提供了策略参考。
手游增长放缓，多元化变现策略成趋势
Unity报告显示，手游玩家持续增长，但留存和内购收入略微下降。应用内广告变现收入同比大幅增长，多样化广告策略能提高用户参与度和留存。
多样化获客策略
1. 投放策略多样化： 厂商越来越倾向于多样化地分配预算，例如基于广告回报率（ROAS）、基于事件、基于每安装成本（CPI）来广告。
2. CPI广告仍是主流，但ROAS和事件工具占比增加： 不同自动化广告工具都能为广告主找到玩家。
3. 试玩广告兴起： 试玩广告因其互动性和趣味性，能显著提高渗透率和转化率。
在最佳时机吸引内购
1. 首次内购用户更有可能复购： 投资于推动首次转化非常有益。
2. 强大的游戏内经济提高广告变现效果： 玩家认为奖励力度与投入成正比，清楚了解不同货币奖励的用途。
用户越来越习惯看广告
1. 广告渗透率提升： 面对经济挑战，用户更倾向于观看广告来获取游戏内容。
2. 激励视频广告渗透率最高： Word文字、角色扮演和休闲游戏等品类激励视频广告渗透率最高。
3. 情境相关广告更有效： 在用户需要的关键时刻展示广告，可以推动广告更深层次的渗透。
通过积分墙获取用户
1. 积分墙用户参与度和留存表现强劲： 相比其他广告形式，通过积分墙获取的用户留存要高出2~7倍。
2. 多事件奖励（MR-CPE）和每日奖励（DR-CPE）广告活动受欢迎： 多事件奖励注重在游戏前期提升用户参与度，每日奖励吸引大量用户每天回到应用。
积分墙成为新的收入源
1. 积分墙补充内购和广告策略： 为付费意愿低，但留存较长的用户提供价值。
2. 积分墙能拓展变现受众范围： 混合变现，提升整体ARPDAU和驱动增长。
3. 曝光度和货币促销是积分墙变现策略成功的关键： 强调“Free”字样、设置醒目的积分墙位置、使用弹窗引导用户参与积分墙等。
Unity报告提供了游戏行业趋势和变现策略的宝贵参考，游戏厂商可以根据自身情况，结合报告中的策略和方法，探索适合自己的增长之路。
